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一位卡罗拉车主到我们修理厂问：有没有这车的电瓶，几多钱？师傅：质量好的500元一个，自制的380元一个。车主：我刚刚在别修理厂问的，人家说最好的才250块钱。

你这个好的250块钱卖不卖，要卖的话就从你这里换。师傅：250块都赔钱，爽性你自己装的话490块钱，手工费给您省出来，咱这电瓶绝对有保障，你谁人不靠谱…车主：你拉倒吧！人家也是最好的，你凭啥就这么贵？多挣少挣的事，薄利多销嘛，别太黑了，修车的又不是你一家，买卖你得灵活做……，到底行不行？师傅：（摇头）车主：你这头脑真发死，那转头再说吧！几个月后车主：师傅，把这电瓶给我换了，要多钱给多钱，必须用最好的，一定要质量好。

上次在别人那换的，三天不开就没电了，这眼看另有鼓包了，唉！以后再也不买这自制货了。类似这样的案例相信在汽修行业中天天都在上演，一些为了少花钱的车主也是费尽了周折，随处问价，随处比价，随处砍价，最后落个亏损上当。高品质的汽修服务！给钱那一刻是心疼的!用车的时候天天都是放心的，感受特别值得!有人说：“你家修车比别人贵”！我说：保时捷，路虎也很贵，但开的人越来越多。

QQ很自制，但越来越多人淘汰它。诺基亚很实惠，苹果手机太贵了，但用苹果的人越来越多，苹果成了世界第一值钱的公司，诺基亚却倒闭了。客户一直以为我们收费贵，死命压价!跟我算质料成本，我就很想问他：人工成本加了吗?营销成本加了吗?公司正常运营成本加了吗?治理成本加了吗?采购成本加了吗？……亲爱的车主！给你一把工具，你能自己把车修好吗？给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?给你一根针，你能给自己针灸吗?给你一颗篮球，你能去打NBA吗?给你一把铰剪，你能自己去剪头发吗?给你一块木头，你能自己把它酿成家具吗？服务的前提是利润！每个公司都要生存，利润可以适当淘汰却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产物的质量、售后的服务靠谁来保障？贵有贵的原理！好贵，没错，因为好，所以贵!产物贵在品质，人贵在品味!产物的质量在于您的选择!!!有人问：“能不能再自制点?”我只能说：我不能给您最低的价钱，我只能给您最高的品质;我宁肯为价钱解释一阵子，也不愿为质量致歉一辈子!如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本到达快销的目的，但我们认为只有完美的品质，才是我们值得自满的!第一句话就问最低几多钱的，成交概率险些为零！因为他们需要的不是产物，而是需要捡个自制，因为他们还要问许多人，直到问到最自制的，因此他们成为骗子的主要客源！而真正需要产物的人会核实产物质量性能等看看适不适合，每个行业都不是想象中的暴利！我们所赚取的不外是能恒久互助的辛苦钱！现在汽车维修行业的利润已经普遍下降，加之物价，房租，人工用度的不停上涨， 许多修理店都难以维继，委曲支撑， 如果主顾再一味想着挤压修理店利润，追求低价，到头来智慧反被智慧误，受损失的还是车主自己。

易学通汽修技术网络学院。

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